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Industries et startups, un partenariat gagnant
10.06.2024
Explorer de nouvelles pistes pour se développer, pour innover grâce à la collaboration entre des startups et des PME. Quelles sont les avantages pour les industries, quels risques et comment s’y prendre ?
Startups et jeunes entreprises : une réponse aux défis des entreprises industrielles établies
Les défis pour les industries et en particulier les PME sont nombreux : qu’il s’agisse de rester compétitives, d’innover dans un monde devenu de très incertain ou encore l’explosion des technologies qui offrent de plus en plus de d’opportunités mais en même temps la complexité augmente dans leur mise en œuvre pour une solution attractive pour les clients.
Ces startups sont agiles, souvent « digital natives », et apportent de nouvelles compétences ainsi qu’une vision différente du marché. Bien qu’elles ne soient pas aussi structurées ou matures, ni ne possèdent autant de clients qu’une entreprise établie depuis plusieurs générations, il existe des avantages mutuels. Lorsque les intérêts des deux parties s’alignent, des solutions innovantes émergent.
Startups et industrie se complètent parfaitement
Sur beaucoup de points, ils s’opposent mais si l’on regarde de plus près, ils ont intérêt à profiter de leurs différences :
Une nouvelle tendance ?
Pas vraiment. Cette approche a toujours existé mais a gagné en importance dans notre environnement incertain. C’est un modèle de développement courant dans l’industrie pharmaceutique par exemple, comme le prouve l’exemple de Baselaunch. Notre région compte plusieurs exemples de collaborations fructueuses.
Willemin Macodel (AI4SME) et Alpamayo
L’entreprise Willemin-Macodel SA basée à Delémont (Suisse) est un fournisseur leader de solutions d’usinage innovantes et de robotisation. Elle souhaitait investiguer, vérifier la possibilité de déterminer l’état de santé d’un composant de la machine sur la base des signaux disponibles et imaginer un nouveau service pour les clients. La rencontre avec la startup Alpamayo avec la collaboration du CSEM a permis de réaliser un POC et de valider les hypothèses.
”Il est nécessaire d’entretenir ce lien et ce réseau pour éviter de s’isoler.
Olivier Haegeli, Co-Directeur de Willemin-Macodel
Automatisation dans la forêt : Raurica Wald, CSEM et 4eyes
La société Raurica Wald AG, dont le siège principal se trouve à Muttenz et qui possède un site de production à Breuleux, est une entreprise majeure de l’économie régionale de la forêt et du bois. L’estimation du volume de bois abattu est traditionnellement une tâche manuelle et laborieuse. L’élaboration d’une solution automatique a été possible grâce à la collaboration interdisciplinaire avec CSEM et 4eyes, dans laquelle des experts de différentes disciplines développent ensemble des solutions innovantes qui génèrent des avantages collectifs.
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Mais encore :
Collaboration
Glatt, Endress & Hauser et Vitra ont explicité leur approche avec les startups lors d’un événement à Binzen (Allemagne) en mars dernier. Les trois entreprises ont insisté sur l’importance de cette collaboration pour eux et qu’ils ne le faisaient pas suffisamment:
Des communautés de partage
L’approche Delaware Del20 : ils développent des communautés de partage des connaissances et de mise en réseau intersectorielle. Le but est de rester au fait des dernières technologies, des modèles d’entreprise, d’éliminer les obstacles susceptibles de bloquer des projets d’innovation prometteurs et de créer de précieuses opportunités d’apprentissage.
Mettre en place la collaboration industrie-startup
Voici un petit guide des premières étapes pour démarrer sereinement basé sur l’expérience :
- Se développer avec des startups peut être une stratégie, c’est à dire avoir une approche systématique de recherche ou alors profiter des opportunités qui se présentent.
- Répondre à un ou plusieurs besoins clairs. L’entreprise doit identifier son ou ses besoins pour lesquels elle souhaite trouver des solutions. Le besoin doit être bien défini mais l’entreprise doit rester ouverte quant à la solution concrète qui pourra être apportée.
- Trouver des startups. On peut collaborer avec une structure comme Basel Area Business & Innovation pour identifier des startups et profiter d’un partenaire neutre dans les échanges.
- Affiner la problématique lors des premiers échanges. Parfois la discussion entre l’entreprise et la startup aboutie à de nouvelles idées de projet. Une fois nous sommes arrivés dans l’entreprise pour un premier échange avec une idée de projet. Après 10 minutes de discussion, le groupe a proposé un autre défi correspondant au besoin de l’entreprise et aux compétences de la startup.
- Avoir envie de collaborer : il doit y avoir une bonne entente entre les deux entités et il est nécessaire d’avoir un peu de temps pour que la confiance réciproque s’installe.
- Tester rapidement avec un projet pilote. Tout ne peut pas être défini et cadré dès le début et les deux parties doivent expérimenter la collaboration.
- Etablir un bilan ensuite et continuer si ça fait du sens. Chaque collaboration est unique. Même si la collaboration se passe bien, nous pouvons être obligé d’arrêter la collaboration pour un besoin inexistant, trop faible, un investissement plus important que prévu… Cependant, les liens restent et une nouvelle opportunité peut se représenter.
Découvrir des projets collaboratifs
Cette approche a l’énorme avantage d’être bénéfique pour les deux partenaires. L’entreprise, d’un côté peut explorer de nouvelles technologies sans embaucher et tester une solution adaptée, de l’autre coté la startup peut affiner sa perception des besoins du marché et adapter sa solution.
Venez découvrir quelques projets collaboratifs développés dans la région lors de l’événement de clôture de l’accélérateur jurassien i4Challenge ou contactez-nous si vous voulez en savoir plus: Sébastien Meunier, Director Industrial Transformation
Vous avez des questions ? Contactez Sébastien.
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